Mat der kontinuéierlecher Expansioun vum China seng Infrastrukturkonstruktioun ass d'Nofro fir Baumaschinne weider an de leschten zéng Joer eropgaang.China ass de weltgréissten eenzege Maart fir Baumaschinnen an Ausrüstung ginn, an de Verkaf an d'Besëtzer vun Ausrüstung rangéiert als éischt op der Welt.Laut der Statistik vun der China Construction Machinery Industry Association, bis Enn 2017, war d'Zuel vun den Haaptprodukter vun de Baumaschinnen a China ongeféier 6,9 Milliounen op 7,47 Milliounen Unitéiten, wat nach ëmmer op der Lut ass.D'Entwécklungskurve gëtt an der Figur 1 gewisen (berechent vum Medianwäert)
Figur 1: China d'Konstruktioun Maschinnen an Ausrüstung Inventar (10000 Unitéiten)
An de leschte Jore war den Ausrüstungsverkaafsmaart ganz staark, wat dozou gefouert huet datt Ausrüstungshersteller an Agenten allgemeng op Verkaf a manner op Servicer fokusséieren, a fille datt et schwéier ass Suen aus Ënnerhaltsservicer ze maachen.Zur selwechter Zäit erlaben Markenhersteller nëmmen Agenten fir an originelle Deeler ze handelen, a sinn net erlaabt Geschäfter vun Ënnerfabrikdeeler ze maachen, wat och exzellent Entwécklungsméiglechkeeten fir Deelgeschäfter bréngt.Agenten bidden Clienten nëmmen e Choix vun originelle Deeler, dat heescht datt se keng Wiel hunn.De Maart Nidderschlag mécht d'Benotzer onhaltbar fir héich-Präis Original Deeler.Méi a méi Benotzer fänken un Sub-Fabrik Deeler ze benotzen, a méi wéi 80% vun de Benotzer Accessoiren kafen nodeems d'Garantieperiod ofleeft, "Made in China" mécht Hausdeeler déi Fabriken ënnerstëtzen wéi Champignonen no engem Reen, d'Qualitéit ass méi a méi zouverlässeg, an d'Käschte ginn ëmmer méi niddereg, wat och eng rieseg Entwécklungsméiglechkeet fir Deelgeschäfter ubitt.Et kann gesot ginn, datt et d'Entwécklung vun der Duechtergesellschaft Deeler an Accessoiren Buttek ass, datt vill Clienten duerch déi schwiereg Period vun der Industrie gehollef huet.
Enorme Ausrüstungsbesëtzer hunn Honnerte vu Milliarden Deeler a Servicer op den Aftermarket bruecht.Hiersteller an Agenten hunn d'Wichtegkeet vum Aftermarket realiséiert.D'Entwécklung vum Internet huet och nei Méiglechkeeten op den Aftermarket bruecht.Internet Plattformen entstinn och een nom aneren, an d'Konkurrenz am Aftermarket wäert méi intensiv sinn, wat all nei Erausfuerderunge fir d'Entwécklung vun Accessoiren Geschäfter bréngt.Wat ass d'Zukunft vun Accessoiren Geschäfter?Vill Besëtzer vun Accessoiren Geschäfter hunn Zweifel doriwwer.Den Auteur probéiert iwwer seng Meenung aus dräi Aspekter ze schwätzen.
1. Parts Geschäfter mussen a Richtung Mark an héich Qualitéit entwéckelen
Wann iergendeen en Accessoiregeschäft ernimmt, associéiert een et mat "Mamm a Pop Shop" a "Fälschungsdeeler".Et ass richteg, datt vill Accessoiren Geschäfter an der Form vu Mamm-a-Pop Geschäfter entwéckelt hunn, an d'Qualitéit vun den Deeler, déi se ugefaang hunn, war net zouverlässeg, awer dat war schonn den alen Kalenner.
Figur 2: Ännerungen an Accessoiren Buttek Produiten
Haut Deeler Geschäfter bedreiwen ëmmer méi Gewalt an auslännesch Deeler Marken (Figur 2).D'Qualitéit an de Präis vun de Produkter kënnen d'Bedierfnesser vun de Clienten op verschiddene Niveauen treffen.Vill Deeler si vergläichbar mat den originelle Deeler, awer d'Präisser si méi kompetitiv..Deeler Geschäfter an Agenten hu verschidde Modeller.D'Distributeure hunn eng grouss Varietéit vun Accessoiren, an et ginn Dausende vun Arten vun Deeler.Wéi och ëmmer, Deelergeschäfter bedreiwen nëmmen e puer Aarte vu Produkter no hiren eegene Virdeeler, an et ginn nëmmen Dosende vun Aarte vun Deeler.Produit Virdeeler, Batch Virdeeler, Multi-Marken a Präis Flexibilitéit erlaben Accessoiren Geschäfter besser Client Besoinen ze treffen, an der Bourse Taux vun Deeler ass méi héich;gläichzäiteg, vill Accessoiren Geschäfter sinn an der Accessoire Strooss oder an der elektromechanesch Stad etabléiert.Et ass einfach Clienten mat One-Stop Service ze bidden fir déi verschidde Bedierfnesser vun de Benotzer fir Deeler ze treffen.
An Zukunft mussen d'Accessoiresgeschäfter an d'Accessoiresassociatiounen hir Marken kräfteg förderen, sou datt d'Accessoiresgeschäfter komplett eng kloer Linn mat gefälschte a schaarf Deeler zéien kënnen, fir d'Vertraue vu méi Clienten ze gewannen an e méi grousse Maartundeel ze gewannen.D'Accessoiresverband soll och aktiv fir éierlech Gestioun plädéieren an de Maart fir gefälschte Deeler eliminéieren, wat nëmmen de Ruff vum Accessoiregeschäft ruinéiert.Guangzhou ass de Verdeelungszentrum vum China Baumaschinnen Deeler Maart."Guangzhou ass d'Accessoiren vum Land, an d'Guangzhou Accessoiren sinn d'Pearl Village."All Joer ginn Zénger vu Milliarden Accessoiren aus Guangzhou an all Deeler vum Land verkaaft, a souguer an all Deeler vun der Welt exportéiert.Guangzhou Ersatzdeeler Maart ass eng Visittekaart vun China d'Konstruktioun Maschinnen Ersatzdeeler Maart ginn.Den Effet vun dëser Mark hänkt vun der Qualitéit an der Käschte-Effizienz vun Deeler of, wat et wäert ass aus Ersatzdeelergeschäfter an anere Provënzen ze léieren.
2. Parts Geschäfter brauchen digital Transformatioun a Gestioun Upgrades
Den Auteur studéiert a verglach d'Daten vun den Top 50 Baumaschinnen op der Welt, an huet e puer interessant Resultater fonnt: vun 2012 bis 2016 war China an den Top 50, an d'Skala Indikatoren wéi d'Zuel vun de Firmen op der Lëscht, total Verméigen, Gesamtaarbechter a Verkaf Shangjun rangéiert an den Top dräi, awer et rangéiert an den ënneschten dräi wat d'Effizienzindikatoren ugeet, wéi de Verkaf pro Awunner, Gewënnmarge a Rendement op Verméigen!Dëst ass bal identesch mat der Situatioun vun de chinesesche Firmen am Fortune 500 am Joer 2018: 120 Chinesesch Firmen sinn an den Top 500 vun der Welt agaangen, an der Spëtzt an der Zuel an der Skala vun de Firmen op der Lëscht, awer um Enn vun der Lëscht am Sënn. vun Rentabilitéit vunn, Rendement op Ofsaz an Rendement op Eegekapital erofgoen Joer fir Joer.Enterprise Kompetitivitéit ass haaptsächlech an der Effizienz vun Operatioun reflektéiert.Nodeems d'Entreprise d'Period vun der rapider Entwécklung passéiert ass, wann et net oppassen an seng eegen Operatiounseffizienz verbessert, ass et schwéier weider ze goen andeems se nëmmen op extensiv Entwécklung vertrauen, net vum Joerhonnert-ale Buttek ze ernimmen., Baumaschinnen Deeler Geschäfter sinn am Moment esou Erausfuerderungen.
An der Vergaangenheet huet den Deelgeschäft d'Deelgeschäft vu villen Agenten ofgeleet, fir d'Benotzer d'Ënnerhaltskäschte ze reduzéieren.Am Konkurrenz mat den Agenten huet d'Deelgeschäft d'Virdeeler vun der Käschtenleistung a Flexibilitéit gewisen.Wéi och ëmmer, obwuel vill Deelgeschäfter gutt maachen, ass hir Gestioun ganz zréck.Bookkeeping an zoufälleg Lagerung vu Wueren wäert net vill Impakt hunn wann d'Skala kleng ass..Wann Inventardaten erfuerderlech sinn, sinn se entweder net verfügbar, an och wann d'Donnéeën kritt ginn, ass d'Genauegkeet schlecht.Et gëtt keng elektronesch Inventardaten, an all Inventar muss fir e puer Deeg zougemaach ginn.Dir musst wëssen datt eng Firma sou grouss wéi Walmart ni fir Inventar zougemaach gouf!De Gestiounsniveau ass de Schlëssel.Duerch Systemer wéi SAP kënnen d'Konten a kierperlech Objeten zu all Moment konsequent gehale ginn.
Vill Deeler Geschäfter benotzen nach Pabeier Dokument Gestioun, feelen der Rechnung System an elektronesch Donnéeën, an nëmmen baséiert op elektronesch Donnéeën kënne mir Abléck an Client Besoinen kréien, Biergbau Client Besoinen kënnen eis präziist Maart hëllefen, an der Applikatioun vun Big Data kann och hëllefen den Accessoiregeschäft plangt wat, wéini a wéi vill ze spueren.Zum Beispill, wann den Ëmsaz Deeler vun engem Agent oder Accessoire Buttek nëmmen 25% vum Gesamtinventar ausmaachen, kann d'Applikatioun vu Big Data den Inventarbetrag ëm ongeféier 70% reduzéieren.Wëssenschaftlech Inventarmanagement verbessert immens d'Notzungsquote vu Fongen an de Rendement op Investitioun.Taux.Dofir brauch den Deelgeschäft digital Transformatioun a Gestiounsupgrade, an den éischte Schrëtt an der Transformatioun ass den EDI (Electronic Data Interchange), sou datt de Patron mat der Operatioun vum Deelgeschäft, de Fuerderungen, den Inventar Ëmsaz an de Cash Flow um Lafenden halen kann..Ouni elektronesch Donnéeë wier näischt dovunner méiglech.
Am Moment, obwuel vill Deeler Geschäfter nach Sue verdéngen, ginn hir Gewënn erof.Vill Cheffen verstinn net d'Gestioun vun Ersatzdeeler Inventar, déi zu enger Erhéijung vun der Quantitéit vun Inventar féiert, eng Ofsenkung vun der Ëmsaz Taux, an engem Ofsenkung vun Gewënn.Vill Sue verdéngt vum Ersatzteilegeschäft hunn an Inventar ëmgewandelt an an de Lager gesat.Wat méi laang d'Operatiounszäit ass, dest méi schwaach Inventar.Erosioun vum Gewënn vum Accessoiregeschäft Joer fir Joer.D'Etapp vun der extensiv Entwécklung vun der Industrie ass op en Enn komm.Fir weider no dem Originalmodell ze bedreiwen kann keng Sue maachen.An Zukunft ass raffinéiert Gestioun erfuerderlech fir méi héich Rendementer mat manner Kapital ze kréien.
Als Besëtzer vun Accessoiren, musst Dir Ären Inventar oppassen well Är Suen do sinn!Also probéiert déi folgend Froen ze beäntweren: Wéi héich ass de Betrag vum Inventar an Ärem Lager?Wat ass de ROI fir Accessoiren?Wéi héich ass den Ersatzdeeler Inventar Ëmsaz Taux?Wéi eng vun Ären Inventar ass gutt a wat ass schlecht?Wéi vill ass Äre schwaache Inventar?Wéi vill Zorte vu schnelle, mëttel- a luesen Ëmsaz Deeler sinn am Lager?Wat sinn Är verschidden Inventarstrategien fir verschidden Aarte vun Deeler?Wësst Dir wéi deier et ass Ersatzdeeler Inventar ze droen?Wann Dir dës Froen net präzis beäntwere kënnt, wéi verwalt Dir Ären Inventar?
3. Accessoiren Geschäfter mussen den Internet ëmfaassen fir méi Clienten ze kréien
Mat der Entwécklung vum Internet, dem Internet vun de Saachen a Big Data, huet den Internetmodell méi héich Effizienz a Käschtevirdeeler fir Clienten ze verbannen.An dësem Fall mussen Accessoiren Geschäfter och op den Internet transforméieren.Och wann Dir besuergt sidd datt den Internet Är Clienten klauen an de Gewënn vun Accessoiren reduzéiere kënnt, kënnt Dir d'Entwécklung vun Internetplattformen net stoppen.Et ass onbestreideg datt vill Cliente Acquisitioun a Marketing Modeller vum Internet och vun Accessoiren Geschäfter geléiert a benotzt kënne ginn, wat eis hëllefe méi Clienten ze kréien.Mir musse gesinn datt d'Demande fir Deeler a Servicer héich Zäitlechkeet erfuerdert.Keen Hiersteller oder Internetplattform kann onofhängeg esou e Lager-, Logistik- a Verdeelungsnetz bauen fir d'Bedierfnesser vun de Clienten ze treffen.Déi eenzeg Léisung ass ze kombinéieren, Clienten, Techniker (Ruckpacker), Reparaturgeschäfter, Deelgeschäfter, Agenten an Deelleverandorer bilden eng Plattform fir Baumaschinnen Deeler ze deelen.D'Clientë kënnen hir dréngend néideg Deeler iwwer hiren Handy iwwerall fannen, an den Deelergeschäft am nootste bei him wäert hien Zouliwwerer ginn.Den Internet ass net fir e Monopol ze etabléieren, mee fir Wäert ze bidden, et méi bequem fir d'Benotzer ze maachen an Accessoiregeschäfter z'erméiglechen hir Geschäfter ze erhéijen a méi Clienten ze kréien.Dëst ass den "Internetmodell" vum zukünftegen Accessoiregeschäft.
De riesegen Ausrüstungsinventar vun de China Baumaschinnen ass eng Goldmine am Aftermarket.D'Potenzial vun Deeler am Aftermarket vun Bagger eleng iwwerschreift 100 Milliarden.Dausende vun Agenten an Deeler Geschäfter kënne Clienten mat schnell Deeler Versuergung ubidden, an Deeler Geschäfter sinn no um Maart., no beim Benotzer, ass d'Zukunft nach villverspriechend.Wéi och ëmmer, den Inventar Ëmsaz vu villen Deelgeschäfter ass nëmmen 2 bis 3 Mol am Joer, an de schwaache Inventarverhältnis ass sou héich wéi 30% bis 50%.An anere Wierder, zéngdausende vu Milliarden u schlëmmen Inventairen ginn an de Lager vun Händler an Deelergeschäfter gesammelt, wat hire Cashflow a Gewënn eescht beaflosst an d'Inventarrisiken erhéicht.Den Internet kann Agenten an Deelergeschäfter hëllefen den Inventar Ëmsaz ze optimiséieren an d'operativ Effizienz ze verbesseren.
Post Zäit: Feb-08-2023